¿Qué es el marketing multinivel?

Actualmente el comercio tradicional (que tiene lugar en las tiendas) va perdiendo su autocracia, y otras formas de comercio llegan a posiciones más fuertes. Una de las más exitosas es el marketing multinivel.

Según el pensamiento tradicional la mercancía llega al consumidor de modo que éste entra en una tienda y la compra. Pero por eso, cuando el producto llega del productor al consumidor -a través del importador, los comerciantes al por mayor y al por menor-, su precio se multiplica, puesto que en la cadena tradicional del comercio cada participante quiere sacar su propio provecho de la misma mercancía. Por tanto, en este tipo de comercio ya no hay contacto personal entre el vendedor y el comprador, faltan la experiencia y los buenos consejos. En vez de eso, quieren convencernos con publicidades muy costosas.

A diferencia de esto, la concepción del marketing multinivel se basa en lo que la gente consume con gusto, tiene buenas experiencias de ello y lo recomienda de todo corazón a sus conocidos. Gracias al nuevo método, el camino del producto disminuye entre el productor y el consumidor, en vez de gastar una enorme cantidad de dinero en la publicidad, ésta será sustituida por la propaganda oral, y así, el dinero ahorrado se distribuye entre los miembros.

Por tanto, el marketing multinivel es una forma moderna de comercialización de productos y servicios. Las empresas de este tipo venden sus productos a los miembros de la red, construida por consumidores. Los consumidores son al mismo tiempo distribuidores, que amplían su propia red recomendando a los demás los productos o el negocio mismo.

Cuando un producto se lanza al mercado, el productor tiene que decidir cómo. Una posibilidad es optar por el comercio “clásico”, cuando primero hay que transportar las mercancías a centros logísticos o redes de venta al por mayor, para que después lleguen a las tiendas. En el caso del marketing multinivel las mercancías llegan a personas que mantienen un contacto personal con sus clientes. La diferencia es que no se va a una tienda para comprar el producto que se necesita, sino el cliente llama a su amigo que se lo ha recomendado, porque tiene tan buenas experiencias. Pues ¿cuál es el sistema más moderno?

Las ventajas del marketing multinivel:

- No requiere formación previa
- Se necesita sólo una mínima inversión de capital
- Cualquier persona puede empezarlo
- Se aprovecha el tiempo libremente
- No tiene riesgos
- No hay jefe
- Da la posibilidad de alcanzar una renta que supera el promedio
- No hay que pagar por ser miembro

El marketing network ofrece una oportunidad para que la gente corriente consiga un ingreso que supera el promedio. Sin embargo, para eso se necesita firmeza y diligencia, además de la determinación. El marketing network nunca ha prometido resultados sin esfuerzo. La promesa ha sido siempre la siguiente:

“Con la misma cantidad de tiempo y energía que invertimos en el marketing network, el resultado puede ser el múltiple del de cualquier otro negocio inicial.”